TALENTS OVERSEAS recrute pour son client, entreprise familiale implantée à la Réunion, spécialisée dans la distribution de pièces automobiles, son(sa)
technico-
commercial(e) terrain (H/F).
L'entreprise est un distributeur de pièces automobiles qui s'adresse principalement à des
revendeurs spécialisés (magasins de pièces auto), ainsi qu'à des
garagistes, centres de montage, stations-service et grandes enseignes. Elle propose un catalogue large incluant de pièces détachées et consommables automobiles. Parmi ses clients figurent des grands comptes et des PME répartis sur toute l’île.
Votre mission : En tant que Technico-Commercial(e) en Pièces Automobiles, vous serez un(e) acteur(rice) clé du développement commercial de l'entreprise. Votre objectif principal sera de développer le chiffre d'affaires de votre secteur en proposant des solutions techniques adaptées à nos clients professionnels (garages, concessions, centres auto, etc.) et en assurant un suivi commercial et technique de qualité.
Effectuer une veille concurrentielle et technique sur le marché des pièces automobiles.
Participer activement à la vie de l'entreprise et aux réunions commerciales
Missions quotidiennes :
- Prospecter de nouveaux clients sur le terrain : garagistes, centres de montage, stations-service, revendeurs, enseignes indépendantes ..
- Visiter les clients existants du portefeuille revendeurs et entretenir la relation commerciale.
- Identifier les besoins des clients et proposer l'ensemble du catalogue produits.
- Utiliser l'ERP pour consulter les stocks, les prix clients et les familles de produits en temps réel.
- Apporter un conseil technique expert à vos clients sur le choix et l'utilisation des pièces automobiles.
- Élaborer des offres commerciales personnalisées et négocier les contrats.
- Assurer la vente de nos produits en valorisant leurs aspects techniques et leurs bénéfices.
- Assurer le suivi des commandes, des livraisons et du service après-vente en collaboration avec les équipes internes.
- Gérer les relances et le suivi des échéances de la balance client.
- Appliquer la politique tarifaire de l'entreprise.
- Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale et remonter les informations du terrain.
- Effectuer une veille concurrentielle et technique sur le marché des pièces automobiles.
- Participer activement à la vie de l'entreprise et aux réunions commerciales.
Missions ponctuelles :
- Contribuer à l'identification de nouveaux segments de clientèle et à la définition du potentiel marché
- Assurer le suivi des grands comptes identifiés par la direction (ex. groupes multi-centres)
Ce qui distingue ce poste : Le/la commercial(e) dispose d'outils digitaux performants (ERP, site internet) et d'une gamme produits large et de bonne qualité, lui permettant de répondre à des besoins variés sans dépendre d'une centrale d'achat. Le potentiel de développement sur des clients non encore adressés est significatif
Pourquoi rejoindre notre client :
- Un potentiel de marché non exploité : de nombreux segments clients (garagistes, centres de montage, stations-service, grandes enseignes) restent à conquérir, offrant un terrain de jeu commercial étendu.
- Des outils performants : ERP complet avec accès en temps réel aux stocks, aux prix et aux familles de produits, ainsi qu'un site internet actif générant des commandes.
- Une formation produits assurée : la connaissance technique n'est pas un prérequis absolu, l'entreprise s'engage à former la personne qui rejoindra l’équipe.
- Une rémunération variable attractive : le variable est indexé sur la performance réelle.
- Une autonomie réelle sur le terrain : le(la) commercial(e) organise ses tournées et gère son portefeuille avec une grande liberté d'action.
- Un rôle structurant : le/la commercial(e) aura un impact direct sur la croissance de l'entreprise
- Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
- Une équipe dynamique et un environnement de travail collaboratif.
Ce poste n’est pas fait pour vous si :
- Vous n'aimez pas prospecter et préférez gérer un portefeuille existant sans chercher de nouveaux clients
- Vous avez besoin d'un encadrement fort et d'une organisation commerciale déjà structurée : l'entreprise est en cours de structuration sur ce point.
- Vous n'êtes pas à l'aise avec le reporting et le suivi rigoureux de votre activité
- Vous recherchez un poste sédentaire ou à faible mobilité terrain
- Vous attendez un salaire fixe élevé sans variable : la rémunération est construite sur la performance
- Vous n'avez pas de réelle appétence pour l'univers automobile ou la distribution de pièces
N'attendez plus, postulez si
- Vous avez une formation commerciale et une première expérience en vente terrain B2B, même courte
- Vous êtes motivé(e) par la conquête de nouveaux clients et le développement d'un territoire
- Vous avez une capacité à créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs
- Vous êtes rigoureux(se), fiable et organisé(e) dans la gestion de votre activité quotidienne
- Vous souhaitez évoluer dans un environnement où votre impact est directement visible sur les résultats de l'entreprise
- Bonus : vous connaissez le secteur de la pièce automobile, des pneumatiques ou de la distribution spécialisée
L'entreprise a besoin de vous
rapidement. Le poste est à pourvoir en urgence et le potentiel commercial à saisir est réel et immédiat.
Si vous êtes un ou une commercial (e) terrain motivé(e), avec l'envie de construire quelque chose et de voir directement l'impact de votre travail sur la croissance d'une entreprise,
postulez dès aujourd'hui.
Transmettez votre candidature (CV + quelques lignes sur votre motivation) et un premier échange sera organisé rapidement pour vous présenter le poste en détail.